ByCamp

Сфармулюю гэты прынцып па-іншаму, каб было зразумелей. Дзель, аўтарства ці штосьці яшчэ, патэнты, усё роўна - гэта стратэгічныя актывы. Іх нельга разменьваць на тактычныя. А тактычныя - гэта цяпер добрыя адносіны з гэтым хлопцам. Таму што мы цяпер ходзім з ім у пампавалку ці ў лазню. Тое, што ён цяпер нас возіць ці мы эканомім на офісе, таму што гэты чалавек даў нам офіс, і мы адпаведна, можам не плаціць за арэнду, і гэта вельмі стромка, і таму мы дамо яму дваццаць адсоткаў у кампаніі. А потым мы ўсё адно пачнём плаціць за офіс, ён нам будзе фактычна не патрэбен, пры гэтым ён не будзе разумець у бізнэсе, але ў яго будзе дастатковы кантроль, каб нам замінаць.

Ён абавязкова будзе вам замінаць, гэта трэба разумець. Вельмі шматлікія людзі, калі бачаць, што ў іх, па-першае, ёсць рычаг, а там ёсць грошы, яны пачынаюць гэтым рычагом варочаць. Цалкам дакладна. Разлічваць на тое, што гэтага не будзе, вядома, можна. Бываюць прыстойныя людзі, якім проста дастаўся кавалачак, яны разумеюць, што ім павезла і не вельмі вылузваюцца. Але гэта рэдкасць.

Грунтоўныя матывы зразумела, якія. Яны відавочныя: гэты партнёр валодае нейкай вылучнай кампетэнцыяй. Дапушчальны, вы прыдумалі класны праект, вы тэхнолаг, а ён, дапушчальны, класны прадавец і маркетолаг, і мы з ім разам гэты прадукт прыдумалі. Тады ды. Вам бракуе яго маркетынгавай кампетэнцыі, яму вашай тэхнічнай, гэта разумна. Ці ён укладвае грошы ці нейкі стратэгічны актыў. Напрыклад, тэхналогію, патэнты, яшчэ штосьці, не ведаю. Стратэгічным актывам для малога бізнэсу можа быць будынак, напрыклад, ці "Камаз", калі вы збіраецеся нейкімі перавозкамі займацца. Гэта значыць трэба зразумець, што для вас з'яўляецца стратэгічным актывам. Ні ў якім разе не браць тактычных актываў.

"Разам пераносіць з вамі нягоды, шмат працуе". Такое можа быць. Справа ў тым, што стартап - гэта шмат гадоў пазбаўленняў насамрэч. Гэта трэба разумець. Трэба разумець, што робячы сваю кампанію, вы будзеце абмяжоўваць сваё спажыванне. Калі ў вас у кагосьці ў галаве ёсць прыгожы малюначак, што вы штосьці прыдумалі, тут жа на вам набягаюць людзі з грашыма, тут жа ў вас усё пахабна, і вы выдатна сябе адчуваеце… Можа быць, у кагосьці вось так па ўзыходнай і пойдзе. У гэтай сітуацыі гэтых людзей, мне здаецца, трэба толькі пашкадаваць, таму што тое, што яны не абмяжоўвалі сябе і не пакутавалі, робячы сваю кампанію, і ў іх усё было лёгка - іх гэта стукне потым.