ByCamp

Далей прыходзіць венчурны капіталіст. Ён заўсёды жадае зменшыць свае рыскі, ён жадае кампанію з грашовым струменем, з даказанай бізнэс-мадэллю. Сам, вядома, ён як правіла, не кіруе. Часам фінансістаў дасылае сваіх. Берэт невялікую дзель, калі ён разумны. Ёсць фонды, якія спрабуюць узяць кантроль. З імі катэгарычна нельга мець справы. Таму што, калі дзікі фундатар проста не разумее, што ён робіць, калі анёльскі фундатар таксама проста не разумее, яму можна яшчэ растлумачыць, то, калі фонд бярэ вялікую дзель, значыць, гэта або жулікі, або поўныя ідыёты. З імі нельга мець справу. Катэгарычна Я вам не раю.

Фундатар звычайна абяцае разумныя грошы, што будзе сінэргія з яго праектамі, што ён вас выведзе на захад, што ён умее то, ён умее гэта. Плаціць ён усёткі, як правіла, па графіку. Вось як я пытаў Пашу, ці зачыняюць кран. Зачыняюць кран усёткі радзей. І ён быццам бы не займаецца аператыўным кіраваннем. Але гэта апісаны ідэальны фундатар. Ці браць яго? Вядома, браць, на меншую дзель, не на кантроль, без аператыўнага кіравання, адмыслова гэта казаць. Ні ў якім разе не верыць у абяцаную сінэргію. Ніхто з іх ніколі нічога не робіць. Гэта няпраўда. Трэба разумець, што ў венчурных капіталістаў няма рэсурсаў для гэтай сінэргіі. Часам гэта бывае стратэгічны фундатар. Напрыклад, кампанія Mail.ru жадае вас купіць. Можа быць, тады сапраўды, яна вам дасць трафік. Але калі гэта фундатар, у якога проста пад кіраваннем некалькі праектаў, не будзе там сінэргіі, не верце ў гэта. Гэта значыць ізноў жа, у ідэальным выпадку, напэўна, можа быць.

Не трэба даваць сябе перагрузіць папяровай працай, увесь час пісаць справаздачы, уключаць вас у сістэму справаздачнасці гэтага самага фонду, адмыслова праграмаваць скрыпты для экселя. Гэта няправільна. Насамрэч звычайнаму фундатару досыць найпростага балансу і ўсё. Вам галоўнае не памыліцца ў суме. Вы ўсё адно ў ёй памыліцеся, але лепш патрапіць бліжэй. Таму што грошы заўсёды канчаюцца раней, гэта вядома. Але калі ўжо ён абяцаў пасоўванне, тое яго трэба выбіваць, хоць на гэта надзеі мала.

Усё адно ўсе дзелі, што вы заклалі, вам праз два-тры гады здадуцца абсалютна несправядлівымі і няправільнымі. Людзі змяняюцца, яны хварэюць, яны сыходзяць у дэкрэт, яны могуць скурвіться і пасварыцца з вамі ці сысці да канкурэнтаў, а дзель у іх ужо будзе. З фондамі тое ж самае: фонд не выканаць абяцанняў пра сінэргію, будзе вас шантажаваць наступным траншем і гэтак далей і гэтак далей. Кампетэнцыі могуць стаць неактуальнымі: у вас вільнуў стартап, вы пачалі рабіць штосьці іншае. Тыя людзі, якіх вы бралі ў дзель за гэтыя кампетэнцыі, апыняюцца наогул непатрэбнымі. А дзелі, як я казаў спачатку, зафіксаваны. Уявіце сабе, вы ўзялі праграмістаў за тое, што яны пілі з вамі піва. Праз пяць гадоў у вас кампанія зарабляе дваццаць мільёнаў даляраў у год, і гэтыя людзі сядзяць у радзе дырэктараў, а вы ім далечы па трыццаць адсоткаў, таму што жадалі па-сумленнаму. І яны пачынаюць прымаць рашэнні, два праграміста, якія нічога за гэтыя пяць гадоў, акрамя праграмавання не рабілі, пачынаюць прымаць рашэнні, якія стаяць мільёны даляраў. А яны могуць іх прымаць, таму што ў іх дзель такая. У любым выпадку ўзнікае перакос. Гэты перакос увесь час расце. Вам усё прыйдзецца змяняць. Гэта тэма зусім асобнай гутаркі, як змяняць. Гэта вельмі няпроста, выкупляць, дамаўляцца, там будуць крыўды, скандалы, шум, часам у прэсу трапляць будзе. Але гэта ўсё адно прыйдзецца рабіць. Так што не спадзявайцеся, што вы адзін раз зафіксуеце, як з балістычнай ракетай, кропку траплення, і ўсё.